Como se candidatar a uma oferta de emprego comercial e maximizar suas chances de conseguir o emprego comercial dos seus sonhos? Em geral, deve-se reconhecer que o comércio e as vendas são os setores mais importantes da atividade econômica.
Todo mundo precisa vender, certo? Essa é a base da economia…
Assim, para que os clientes, sempre em busca de bens e serviços, possam satisfazer suas necessidades, atingir seus objetivos, realizar seus desejos, são necessários cada vez mais vendedores …
Mas não qualquer um! A qualidade de um vendedor é medida com base em critérios muito específicos.
É por isso que existem tantas ofertas de emprego no mercado hoje. E você teria que ser totalmente ingênuo para pensar que você e só você vai se candidatar a um anúncio na esperança de conseguir o emprego.
Porque, na realidade, são dezenas, centenas, por terem lido o mesmo anúncio de busca comercial. E assim como você, eles estão prontos para fazer qualquer coisa para conseguir o emprego. Então, como você se destaca e é recrutado? Aqui estão nossas principais dicas para conseguir um emprego comercial …
- Como se candidatar a uma oferta de emprego comercial?
- Como você se diferencia de outros candidatos de vendas nesta fase?
- Como melhorar o seu CV comercial para ser recrutado?
- Como ter sucesso em uma entrevista para uma posição de vendas?
- O que é a profissão comercial? (As 3 missões da função comercial)
- Alguns conselhos de bom senso ao recrutar para vendas
- O que fazer quando você não recebe uma oferta de emprego comercial?
- Aprofundar os principais fatores de sucesso da função comercial
Como se candidatar a uma oferta de emprego comercial?
Para se candidatar a uma oferta de emprego comercial , você tenderá a seguir a abordagem clássica. E aqui está você imerso em escrever uma carta de apresentação e criar um CV comercial, cruzando os dedos para que possa prender a atenção do recrutador, e que seu telefone toque para lhe oferecer uma entrevista de emprego!
Como você se diferencia de outros candidatos de vendas nesta fase?
Aqui estão algumas práticas recomendadas para responder a uma oferta de emprego comercial :
- Uma carta única e personalizada : As pessoas que procuram um emprego podem cometer o erro que, sem dúvida, as eliminará da corrida pelo emprego: escrever uma carta padrão. É essencial, aliás, escrever uma carta de apresentação personalizada, dirigida à empresa e apenas a esta (e não a todos os seus concorrentes também). Assim, cite o nome da empresa e o cargo visado na carta, com detalhes relevantes como veremos mais adiante.
- Seja preciso em sua abordagem : Esquecemos as fórmulas prontas e escrevemos uma carta de apresentação com grande precisão. Portanto, indique claramente o que você entende sobre a empresa, o modelo de negócios, a posição e o que deseja trazer para a empresa. Traga o máximo de elementos factuais que permitam ao recrutador ver que você está realmente motivado e que está no controle do seu arquivo!
- Clientes-alvo : Você quer ser comercial dentro da empresa? Você precisará, portanto, conhecer o mercado, as necessidades, as expectativas e as motivações dos clientes finais… Não hesite em mencionar isso em sua carta para demonstrar seu nível de compreensão do negócio desta empresa.
- Demonstre o seu valor acrescentado e as suas vantagens exclusivas : Um bom candidato ao cargo de vendedor deve, acima de tudo , ser um bom vendedor e, portanto, deve saber vender-se (para ser comprado pelo recrutador). Então responda as perguntas que o recrutador se faz: por que esse candidato e não outro? Qual o seu grau de adequação para o cargo a ser preenchido/para a empresa? Em quanto tempo estará operacional? Quais são suas vantagens exclusivas?
- Demonstrar mobilidade : Pode parecer um detalhe, mas na realidade, um simples endereço é suficiente para fazer a diferença entre dois CVs de vendas de igual qualificação. Se a sua localização geográfica não funciona a seu favor, demonstre sua mobilidade na carta. Caso a oferta de emprego comercial em questão já tenha sido preenchida, você poderá ser pré-selecionado para outro cargo em outro setor (isso é comum).
Como melhorar o seu CV comercial para ser recrutado?
Como ter sucesso em uma entrevista para uma posição de vendas?
Sua carta de apresentação e seu CV comercial seduziram visivelmente. Agora, você terá que ser convincente na entrevista para inclinar a balança e conseguir esta oferta de emprego comercial !
Para isso, aconselho-o a reforçar o seu nível de conhecimento da função comercial lendo estes 5 artigos:
- A descrição do trabalho comercial
- Como ter sucesso na função comercial ?
- Profissão comercial: como ser um bom comercial ?
- As 12 qualidades de um vendedor de sucesso
- Como fazer uma carreira comercial ?
O que é a profissão comercial? (As 3 missões da função comercial)
Alguns conselhos de bom senso ao recrutar para vendas
- Pontualidade: Comece sua entrevista nas melhores condições. E evite fazer o recrutador esperar o máximo possível (se estiver atrasado, nos avise e especifique o motivo).
- Uma roupa elegante e neutra: os homens não hesitarão em trazer suas gravatas e um terno elegante, enquanto as mulheres escolherão uma roupa sofisticada, mas clássica. Este definitivamente não é o momento de mostrar sua personalidade através do seu estilo de vestir.
- Uma primeira impressão bem-sucedida: É importante que você deixe, tanto quanto possível, uma impressão e uma lembrança agradável para o recrutador da empresa. Para isso, seja sorridente, simples, natural e esqueça a bajulação, não vai te levar a lugar nenhum.
- Conheça a empresa : É completamente impensável ir a uma entrevista de emprego sem conhecer a história da empresa, seu campo de atuação, etc. Quaisquer que sejam suas habilidades de improvisação, certifique-se de que será notado e deixará uma má impressão.
- Seja persuasivo : você está nesta entrevista porque deseja obter esta posição de vendas ! Mesmo que haja dezenas deles esperando a mesma coisa que você na sala de espera, você é o melhor para este trabalho! Pelo menos, é isso que terá de ser demonstrado. Portanto, não hesite em explicar por que você é o mais adequado para esse trabalho. Mas também porque você vai agregar valor à empresa e como quer atender a necessidade de cada cliente.
- Mostre seu interesse : Muitas pessoas saem correndo do escritório do recrutador quando a entrevista termina. Não! Pelo contrário, aproveite para mostrar o seu interesse, procurando saber das consequências desta entrevista, os próximos passos no recrutamento comercial .
Leia também: Como obter backlinks de qualidade para seu site
O que fazer quando você não recebe uma oferta de emprego comercial?
Infelizmente, muitos de vocês estão se candidatando a empregos de vendas . É possível que outro seja recrutado em seu lugar… Isso faz parte das premissas!
Portanto, é importante que você reserve um tempo para aprender com seus fracassos. Este é realmente um passo principal que só pode ajudá-lo mais tarde…
Portanto, peça feedback ao(s) decisor(es) que o entrevistou!
Se eles perguntarem por quê? Diga a eles que você está procurando melhorar a si mesmo por meio desse feedback, pois essa é uma das principais qualidades de um bom vendedor !
As recusas geralmente são acompanhadas de boas razões, reserve um tempo para refletir para estabelecer ações corretivas. E acima de tudo, não faça disso um fracasso pessoal. Sua vez chegará se você seguir essas dicas e estiver em processo de melhoria contínua.
Mais cedo ou mais tarde você receberá outra oferta de emprego comercial na posição dos seus sonhos !