
<p>O processo de venda de empresas requer uma série de cuidados para que seja bem-sucedido. Um dos mais sensíveis é a confidencialidade nas negociações. Afinal, como reagiriam os funcionários, clientes e fornecedores da companhia ao saberem que a companhia está à venda? Neste artigo, compartilhamos algumas dicas sobre como fazer a <a href="https://www.capitalinvest-group.com/pt/quero-vender-empresa">venda de uma empresa</a> de forma discreta e profissional. ;</p>



<p><strong>Contratação de um assessor financeiro especialista em M&;A</strong></p>



<p>Para vender uma companhia é necessário se aproximar de potenciais investidores, antes de ter assinado um acordo de confidencialidade (Non Disclosure Agreement &#8211; NDA). Se o sócio da empresa fizer essa abordagem diretamente, o mercado saberá rapidamente da sua intenção de vender a empresa, o que poderá prejudicar o negócio. ; ;</p>



<p>Por isso, é recomendável contratar um assessor financeiro especializado em fusões e aquisições (M&;A) para fazer essa aproximação, pois ele poderá apresentar a oferta sem revelar o nome da empresa, até a assinatura do acordo de confidencialidade com os investidores interessados. ;</p>



<p><strong> ;Elaboração de uma apresentação não confidencial ;</strong></p>



<p>Ao iniciar o contato com os potenciais investidores, o seu assessor financeiro mostrará a eles uma breve apresentação não confidencial (<em>teaser </em>ou <em>one-pager</em>), com dados genéricos sobre a companhia. O intuito dessa etapa é convidar os interessados a assinarem o <a href="https://capitalinvest-group.com/pt/acordo-de-confidencialidade-nda-ma/">NDA (acordo de confidencialidade)</a> para então conhecer o nome e mais detalhes sobre a empresa à venda.</p>



<p>É importante que este material não contenha o nome da companhia, nem possibilite que ela seja identificada a partir dos dados fornecidos. ;</p>



<p><strong>Assinatura do acordo de confidencialidade ;</strong></p>



<p>Após receberem a apresentação não confidencial, alguns investidores poderão manifestar interesse em comprar o negócio. É neste momento que o assessor financeiro oferecerá a eles a assinatura do acordo de não divulgação, contrato que assegura o sigilo das informações. Esta etapa reforça a importância da negociação ser conduzida por um terceiro: afinal, se o proponente do NDA for o sócio da empresa, já seria possível ao investidor identificar a companhia antes da assinatura desse contrato.</p>



<p>Mesmo que a negociação não avance com o investidor interessado, a assinatura do NDA dá a garantia legal de que os dados sigilosos informados a ele não serão expostos.</p>



<p><strong>Apresentação da documentação de venda confidencial</strong></p>



<p>Feita a assinatura do NDA com os investidores interessados, é o momento de fornecer materiais mais detalhados sobre a empresa aos potenciais compradores. ;</p>



<p>O assessor financeiro apresentará dois documentos após a assinatura do acordo de confidencialidade: 1) o <em>valuation</em> ou avaliação de valor da empresa; 2) o<em> information memorandum</em> (info memo). ;</p>



<p>O Info Memo é um documento confidencial que descreve a empresa de forma detalhada: finanças, diferenciais de mercado, organograma, histórico, considerações de investimento, principais fornecedores e clientes, produtos e serviços, marketing etc. ;</p>



<p><strong>Reuniões fora da sede ;</strong></p>



<p>Por fim, é recomendável, mesmo para negociações em estágio avançado, que as discussões com os potenciais compradores aconteçam fora da sede da empresa. O ideal é que a negociação ocorra dentro do escritório do assessor financeiro ou em outro lugar neutro. ;</p>



<p>Caso o investidor peça uma visita à sede para conhecer melhor o funcionamento do negócio, o empresário e o assessor financeiro deverão fazer o acompanhamento. ; ;</p>



<p>A venda de uma empresa é um processo complexo, que pode ter ganhos maximizados quando se conta com uma assessoria especializada desde as etapas iniciais até o fechamento do negócio. A <a href="https://capitalinvest-group.com/pt/">Capital Invest</a> oferece consultoria em M&;A, auxiliando empresas nacionais e estrangeiras nas suas aquisições no Brasil para gerar maior valor com menor risco.</p>

Como fazer os primeiros contatos com os compradores da sua empresa?
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